华尔街风云 第131章 晋江独发

    第一百三十一章

    史密斯家族想要收购的那家商务通掌上电脑, 创建于90年代初期, 是M国知名度很高的一个数码产品品牌——摩盾。不过近些年, 随着全球电子技术的飞快革新,数码行业的竞争也越发激烈。平均一年到两年时间的更新换代使得大多数数码品牌为了保持竞争力,不得不在新产品研发这一块投入更多资金。

    摩盾原本就是一群技术宅创建出来的品牌, 为了更好的满足消费者的需求,以及研发团队对新技术的追求, 摩盾几乎将公司三分之二的资金全部用来投入新产品研发,只留三分之一的资金维持公司的正常运转。在这种情况下, 摩盾的资金链非常紧张, 稍有不慎就可能造成资金链断裂。

    2000年,一场席卷全球的互联网泡沫同样影响到了摩盾的正常运营。整个行业的不景气使得摩盾当年的销售量锐减一半,大量积压的库存和销售环节无法回笼的资金立刻造成摩盾的资金链断裂。

    为了避免公司破产,摩盾的经营者们不得不尽办法寻找资金。他们最开始的想法是申请银行贷款,度过眼前的危机。因为摩盾良好的品牌口碑和过硬的研发团队,他们很快就在SG银行申请了一笔8000万M金的贷款。用以维持公司的正常运转。

    然而无论是SG银行, 还是摩盾,都没有想到这场互联网寒冬持续的时间会如此漫长。截止到2001年末, 已经有无数家小型网站和数码品牌破产倒闭或者被收购。一直苦苦支撑的摩盾也维持不下去了。

    然而,互联网产业在之前爆发出来的种种潜力却吸引了其他资本。在传统电信业堪称巨头的ST通讯也萌发了进军互联网的想法,他们瞄准了摩盾这个数码行业有口皆碑的老品牌。因为资金链断裂濒临破产边缘的摩盾也不得不考虑史密斯家族提出来的收购计划。

    双方人马开始接洽, 一方要钱一方要技术,谈判本来进行的非常顺利。然而令史密斯家族没有想到的是,就在双方即将签约的时候, 摩盾的研发团队竟然突破了一项新技术。这项新技术的诞生给摩盾的谈判代表送去了更大的谈判筹码,原本的签约条件自然就不作数了。

    摩盾的临时返回让史密斯家族非常不满。谈判一度终止。最后还是因为史密斯家族无法放弃进军互联网的计划,以及摩盾数目严重缺乏将新技术运用到生产线的雄厚资金,谈判再次重启。

    又是长达几个月的分厘必争拉锯战,双方再次谈拢条件准备签约的时候……ST通讯因爆发财务丑闻导致股价暴跌,最后不得不申请破产倒闭……收购再次僵持。

    “……摩盾的谈判团队再经过这两轮的谈判后,已经积累了非常丰富的经验。而我方无论是在资金方面还是渠道方面,都比不上史密斯家族。所以必须要做好打持久战的准备。”在详细介绍了一番摩盾与史密斯家族这一场持续了将近一年时间的收购案的前因后果之后,瑞德曼斯科特非常专业的总结道。

    然后,他面容严肃的看着陆持,双手交叉放在膝盖上,翘着二郎腿,礼貌的询问道:“陆先生之前接触过企业并购吗?”

    陆持非常诚实的摇了摇头。

    瑞德曼斯科特矜持的点了点头,沉吟片刻,开口说道:“那么我建议,真正到了谈判桌上,谈判节奏和内容由我的谈判团队主导。”

    “更专业的事情交给最专业的人。”陆持笑着说道:“我向来支持这种观点。”

    隐晦且真挚的恭维成功博得瑞德曼斯科特的好感。他看向陆持的眼神明显柔和了一些,嘴边勾勒出一抹显而易见的弧度,礼尚往来道:“陆先生在金融市场上的专业程度也让整个华尔街刮目相看。”

    “所以我们双方的合作必定会是强强联合。”陆持继续笑道:“谈判桌上,我会非常尊重您的想法和建议。如果有什么需要我做的,您尽管开口。我们一定做好背后支持。”

    三言两语确定了雇主与客户在谈判桌上的主导权。陆持的做法让瑞德曼斯科特感到很舒服。不过他也并没有太过在意——瑞德曼斯科特在这一行干了二十多年,见多了形形色/色的客户,很多人在合作之初表现的非常好,到了谈判桌上就开始犯浑——比起专业的谈判团队,有些时候他们更相信他们自己感受到的。这样的事情他见的多了。

    “一般来说,由买方发起的收购案,其成功的几率总是要比卖方小很多。”瑞德曼斯科特目光平视陆持:“所以,为了确保我们的收购案能够获得成功。现在,请告诉我,你的‘决心’究竟有多少。”

    第一次见面,瑞德曼斯科特连客套都没怎么客套一下,就单刀直入直指正题的行事风格,显然让已经习惯了某些“社交礼仪”的陆持倍感意外。不过下一秒,陆持就对斯科特的做法产生了好感。这世上所有的技术宅大概都不喜欢浪费时间去社交,只不过碍于世俗,有时候不得不虚与委蛇。

    能碰上瑞德曼斯科特这种人,真的很不容易。陆持觉得自己应该珍惜。所以陆持也很干脆利落的,把自己精心撰写的收购方案递给对方。

    瑞德曼斯科特有些惊讶的看向陆持:“我们雇佣合同和保密协议都没有签,你就这么信任我吗?”

    “我们华夏有句古话,用人不疑疑人不用。”陆持微微笑道:“斯科特先生是全M最棒的谈判专家之一。我相信以您的职业操守和职业素养,我完全不必担心。”

    瑞德曼斯科特没有说话,他定定的看了陆持一会儿,起身到书房打了两份雇佣合同和保密协议,然后走回陆持的面前:“非常感谢你的信任。不过我认为,我们还是按照程序来。”

    “毕竟,M国宪法只保障落在字面上的契约精神。”顿了顿,瑞德曼斯科特如是说道。

    察觉到老友话中的意味深长,埃里克维斯若有所思的看了瑞德曼一眼,不着痕迹的皱了下眉。

    陆持拿出钢笔,正准备在雇佣合同上签字,就听瑞德曼斯科特开口说道:“先不用签字,你只需要保管好保密协议就可以了。”

    留意到陆持疑惑的目光,瑞德曼斯科特耐心解释道:“你是埃里克介绍来的。我不知道你们校园网是否真的决定要请谈判团队负责收购,不过我必须提醒你,我的团队非常昂贵。”

    “或许你需要一点时间思考,跟你的合作伙伴们商量。在此之前,看在老朋友的面子上,我可以免费为你做一次咨询。”瑞德曼斯科特在商言商,态度非常明确。

    陆持见状,只好说道:“非常感谢您的慷慨。”

    “你们华夏还有一句谚语,叫做欲将取之必先与之。”瑞德曼斯科特笑着说道:“我总要先把我的能力展示给你们,你们才会心甘情愿的掏钱不是吗?”

    陆持与埃里克相视一笑。

    将近两个小时的“免费咨询时间”过去后,陆持和埃里克维斯结束了这次拜访。为了表示感谢,陆持原本想请瑞德曼斯科特吃晚饭来着,却被瑞德曼斯科特以“晚上还要见客户”为由,婉言拒绝了。

    陆持对此深表遗憾,也只能把这次晚饭的时间延后。瑞德曼斯科特笑着表示:“如果有可能的话,我更希望把这次晚饭推到庆功宴。”

    “……斯科特先生不愧是全球最顶尖的谈判专家。”

    从瑞德曼的办公室出来后,陆持和埃里克维斯漫步在大街上,迎着瑰丽的夕阳,陆持如是感慨道。

    埃里克维斯莞尔一笑:“瑞德曼在谈判桌上混迹久了,不论什么时候都这么咄咄逼人,总是喜欢掌控主动权。我们这帮老朋友都得忍受他。”

    “我认为斯科特先生是个真正厉害的人。”陆持看着埃里克维斯,双眼亮晶晶的:“知道吗?我原本以为我的收购策划案写的非常不错了。可是在斯科特先生的眼中,居然还能挑出那么多漏洞。果然是纸上得来终觉浅。”

    “瑞德曼做了二十年的商业谈判,”埃里克维斯说道:“他熟悉几乎所有的谈判类型,各行各业,买方卖方,大型企业,中型企业,长达三四年的并购案,短到一天之内就能签约的收购……”

    “就他在,校园网想要收购摩盾的成功率至少超过八成。”

    而此时此刻,正在被陆持和埃里克维斯谈论的瑞德曼斯科特也迎来了一位特殊的客户。

    “听说你第一次见面就虏获了那个华夏小子的心。”一位身穿高级定制的灰色西装三件套,头发梳得一丝不苟,手上还拄着一根黑色拐杖的老派贵族缓缓走进斯科特的办公室:“不愧是全球最顶尖的谈判专家。接下来,我需要你——”

    “如果我跟我的客户签订了雇佣合同。”瑞德曼斯科特打断来人的话:“那么接下来,我唯一要做的,就是促成这次收购。”

    霍华德史密斯站在办公桌前,居高临下的看着瑞德曼斯科特。瑞德曼斯科特也面容平静的凝视回去。

    良久之后,霍华德史密斯缓缓露出笑容,矜持的点了点头:“很好,这正是我想你做的。”

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