第四百四十九章 出谋划策
滕达是个怎样的人，还需要继续了解，继续观察。况且秦奋对足球这个行业两眼一抹黑，完全是个门外汉，贸然提出介入的话，不明智也体现不出他的价值，那就不如继续观望，最好是滕达陷入经营困难，主动提出要转让或者需要资金注入时，自己再出手。
吃完饭，两个邻居告辞走了，滕达拿出烟，抽出一支给莫长松，自己也点上一支。秦奋见滕达应该有话要跟莫长松说，起身也要走。
滕达喊住秦奋：“小秦，你先别走，我有点事儿自己没辙了，想跟老莫商量，你是大学生，脑子好使，又总上网，正好在这，你也帮我参谋参谋。”
秦奋重新坐下，接过滕达递过来的烟，听滕达要说啥。
滕达深吸一口，几乎把烟吸掉三分之一，然后腮帮子一鼓一鼓地反复了好几次，微微仰头，赫然吐出好大一个烟圈。
秦奋见了有点想笑，这滕达将近40的人了，怎么一些行为跟小孩一样。
滕达开口说：“我和朋友开的这个室内足球训练场，现在有一批固定客户，但离开业前的预期有一定距离。小秦也看见比赛那天球场周围的广告了，我答应来清北踢球，其实就是想不掏钱做一次广告，能认识你们属于意外收获。”
弹了几下烟灰，滕达继续说：“大学是个大市场，但开脱起来不是一天两天的功夫，我最近一直在琢磨怎么打广告，可问了一下市内的几家媒体，像我这种训练场，都说豆腐块意义不大，最好要配个场景图啥的，要价都很高。我就琢磨能不能想点别的招儿。”
莫长松也是开过足球学校的，就算当初是外行，总结几年，怎么也想出点门道儿了。听了滕达的话，他立刻猜到滕达的训练场八成是朋友和熟人关系在支撑，新发展的客源很有限，长此以往恐怕无以为继。
莫长松几天前还是个正牌宅男，无论从前是个多心思灵巧的人，现在也摸不到解决问题的抓手。
熄灭手里的烟，莫长松双手搓了一把脸，抬头跟滕达说：“要不咱俩分头联系点有名气的老队友，让他们来做一次宣传？”
滕达听了，点点头，又摇头：“老莫，今时不比往日，现在圈里这帮人心气儿不一样了，办什么事儿，认钱不认人。就算我舍得钱，把他们找来，暂且不说找他们跟打广告哪个省钱，问题满京城有几个认识他们的？你说的是个我没想过的路子，不过现在情况是，除非把国家队主力11人都找来，不然没用，弄不出动静。”
两人继续沉默，一支接一支地抽烟，秦奋烟很轻，吸了一支就停了。
见两人愁眉不展的样子，秦奋清了一下嗓子：“说白了你就是想吸引点眼球，我有个法子。”
在内心深处，滕达对秦奋的期待要大于莫长松。
莫长松的强项在懂得足球训练体系和方法，是个干事儿的，不是出主意的。秦奋不一样，喝酒的人说酒品见人品，踢球的人也一样，球风见作风。
“校园杯”决赛时，滕达充分发挥了球油子的基本功，让人看着他好像很卖力，但其实出工不出力。开玩笑，人家还靠这双腿吃饭过日子呢，上场就是为了省点广告费，业余比赛而已，有些人没深没浅的，真要是碰到二愣子对手，阴沟翻船弄出个伤残啥的，那不得哭死？
于是整场比赛，除了最后10分钟，滕达一直当一个观察者，最开始让他眼前一亮的场上球员是对手队里的中场和边锋，然后是苏醒了的高峰和斗志昂扬的许海涛，然后他发现了整支队伍的灵魂核心秦奋。
看秦奋踢球，滕达就知道，这是一个懂得运用力量又注意利用技巧的人，力量可以解决的球，他会爆射轰门，力量解决不了的球，他又会用细腻灵巧的小技术创造机会。在传媒队里，秦奋绝对是脑子最清醒的人之一。
这才是能够给自己出主意的人！
秦奋说：“我前几天在网上看到一条消息，说巴萨过几天要访华，主力阵容几大巨星都随队前来。”
滕达和莫长松显然对秦奋说这个很意外，他们不明白巴萨来华夏跟现在说的事儿有什么关系。
秦奋整理了一下思路说：“京城市的足球基础很弱，到现在除了一支中超中下游水平的球队，剩下就只有一个半死不活的三流俱乐部。但事实上京城爱好足球的人口并不少，只是场地稀少和环境因素，限制了足球的发展。”
“滕哥创业的方向其实很好，只是缺少一个清晰的客户定位，室内的一些松散野球队，找一些关系，给点长期折扣，就可以拉过去。另外一个潜在消费群体，不是大学生，而是喜欢足球的男孩。”
“为什么这么说？首先大学里基本都有自己的体育场，对室内场地的需求不大。其次到了大学生这个年纪，每个人的性格开始凸显，很难像初中生、高中生那样十几二十几个人一起亲密地练球玩球。再次，大学生的主要消费项目是女朋友和电脑、手机、游戏，让他们花钱踢球不容易。”
“所以，室内训练场的广告主要投放对象应该是小学生、初中生和高中生。这个年纪的孩子，如果他喜欢足球，看得最多的肯定不是中超，而是欧洲几大联赛，他们的足球偶像除了拉美的一些天才，八成是欧洲的足球巨星。”
秦奋说到这儿，才算勾上了巴萨的全明星阵容，可是这跟即将到来的访华有什么关系？
滕达和莫长松听得一头雾水，又不好意思开口露怯，就用眼神鼓励秦奋想说什么快点继续说。
秦奋双手合十，两手食指一下一下点到一起，说：“巴萨来华的第一站是昆明足球训练基地。虽说现在是暑假，但家里肯拿钱支持孩子去昆明看偶像的肯定少之又少。不过，滕哥可以去。”
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吃完饭，两个邻居告辞走了，滕达拿出烟，抽出一支给莫长松，自己也点上一支。秦奋见滕达应该有话要跟莫长松说，起身也要走。
滕达喊住秦奋：“小秦，你先别走，我有点事儿自己没辙了，想跟老莫商量，你是大学生，脑子好使，又总上网，正好在这，你也帮我参谋参谋。”
秦奋重新坐下，接过滕达递过来的烟，听滕达要说啥。
滕达深吸一口，几乎把烟吸掉三分之一，然后腮帮子一鼓一鼓地反复了好几次，微微仰头，赫然吐出好大一个烟圈。
秦奋见了有点想笑，这滕达将近40的人了，怎么一些行为跟小孩一样。
滕达开口说：“我和朋友开的这个室内足球训练场，现在有一批固定客户，但离开业前的预期有一定距离。小秦也看见比赛那天球场周围的广告了，我答应来清北踢球，其实就是想不掏钱做一次广告，能认识你们属于意外收获。”
弹了几下烟灰，滕达继续说：“大学是个大市场，但开脱起来不是一天两天的功夫，我最近一直在琢磨怎么打广告，可问了一下市内的几家媒体，像我这种训练场，都说豆腐块意义不大，最好要配个场景图啥的，要价都很高。我就琢磨能不能想点别的招儿。”
莫长松也是开过足球学校的，就算当初是外行，总结几年，怎么也想出点门道儿了。听了滕达的话，他立刻猜到滕达的训练场八成是朋友和熟人关系在支撑，新发展的客源很有限，长此以往恐怕无以为继。
莫长松几天前还是个正牌宅男，无论从前是个多心思灵巧的人，现在也摸不到解决问题的抓手。
熄灭手里的烟，莫长松双手搓了一把脸，抬头跟滕达说：“要不咱俩分头联系点有名气的老队友，让他们来做一次宣传？”
滕达听了，点点头，又摇头：“老莫，今时不比往日，现在圈里这帮人心气儿不一样了，办什么事儿，认钱不认人。就算我舍得钱，把他们找来，暂且不说找他们跟打广告哪个省钱，问题满京城有几个认识他们的？你说的是个我没想过的路子，不过现在情况是，除非把国家队主力11人都找来，不然没用，弄不出动静。”
两人继续沉默，一支接一支地抽烟，秦奋烟很轻，吸了一支就停了。
见两人愁眉不展的样子，秦奋清了一下嗓子：“说白了你就是想吸引点眼球，我有个法子。”
在内心深处，滕达对秦奋的期待要大于莫长松。
莫长松的强项在懂得足球训练体系和方法，是个干事儿的，不是出主意的。秦奋不一样，喝酒的人说酒品见人品，踢球的人也一样，球风见作风。
“校园杯”决赛时，滕达充分发挥了球油子的基本功，让人看着他好像很卖力，但其实出工不出力。开玩笑，人家还靠这双腿吃饭过日子呢，上场就是为了省点广告费，业余比赛而已，有些人没深没浅的，真要是碰到二愣子对手，阴沟翻船弄出个伤残啥的，那不得哭死？
于是整场比赛，除了最后10分钟，滕达一直当一个观察者，最开始让他眼前一亮的场上球员是对手队里的中场和边锋，然后是苏醒了的高峰和斗志昂扬的许海涛，然后他发现了整支队伍的灵魂核心秦奋。
看秦奋踢球，滕达就知道，这是一个懂得运用力量又注意利用技巧的人，力量可以解决的球，他会爆射轰门，力量解决不了的球，他又会用细腻灵巧的小技术创造机会。在传媒队里，秦奋绝对是脑子最清醒的人之一。
这才是能够给自己出主意的人！
秦奋说：“我前几天在网上看到一条消息，说巴萨过几天要访华，主力阵容几大巨星都随队前来。”
滕达和莫长松显然对秦奋说这个很意外，他们不明白巴萨来华夏跟现在说的事儿有什么关系。
秦奋整理了一下思路说：“京城市的足球基础很弱，到现在除了一支中超中下游水平的球队，剩下就只有一个半死不活的三流俱乐部。但事实上京城爱好足球的人口并不少，只是场地稀少和环境因素，限制了足球的发展。”
“滕哥创业的方向其实很好，只是缺少一个清晰的客户定位，室内的一些松散野球队，找一些关系，给点长期折扣，就可以拉过去。另外一个潜在消费群体，不是大学生，而是喜欢足球的男孩。”
“为什么这么说？首先大学里基本都有自己的体育场，对室内场地的需求不大。其次到了大学生这个年纪，每个人的性格开始凸显，很难像初中生、高中生那样十几二十几个人一起亲密地练球玩球。再次，大学生的主要消费项目是女朋友和电脑、手机、游戏，让他们花钱踢球不容易。”
“所以，室内训练场的广告主要投放对象应该是小学生、初中生和高中生。这个年纪的孩子，如果他喜欢足球，看得最多的肯定不是中超，而是欧洲几大联赛，他们的足球偶像除了拉美的一些天才，八成是欧洲的足球巨星。”
秦奋说到这儿，才算勾上了巴萨的全明星阵容，可是这跟即将到来的访华有什么关系？
滕达和莫长松听得一头雾水，又不好意思开口露怯，就用眼神鼓励秦奋想说什么快点继续说。
秦奋双手合十，两手食指一下一下点到一起，说：“巴萨来华的第一站是昆明足球训练基地。虽说现在是暑假，但家里肯拿钱支持孩子去昆明看偶像的肯定少之又少。不过，滕哥可以去。”
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