第六百三十九章 唐宽
秦奋说完，男人沉吟了一会儿，说：“第一点，我们要确定对方收购网站的目的，这个决定着对方收购决心的大小，换句话说，摸清对方底牌，我们才好要价。”
“第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，干过什么，有过类似谈判案例没有。”
“第三点，有没有同类网站给他们备选，他们有没有可能同时接触几家，综合考量性价比，这个可能性比较低，但也要考虑，否则会干扰我们的判断。”
事到如今，秦奋没有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。
秦奋郑重地跟男人说：“先说第一点，我得到的消息显示，网易公司的老板认为，客户端游戏和社区站的结合，会产生1+1大于2的效果，收购了国内社区龙头Q123，将使网易在网络游戏为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
男人问：“你说的可靠吗？”
秦奋肯定地说：“可靠。”
男人问：“还有吗？”
秦奋说：“网易想在美国上市几家子公司，收购龙头社区页，是网易上市前的一项重要准备工作。”
男人问：“你是说......”
秦奋点头说：“网易正急于重组资本，收购Q123是为了提高上市的机率，增加上市的资本，网易的流量加上Q123庞大的用户，才能使老外更加坚信网易的前景，网易的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
秦奋加重语气说：“我认为网易对Q123是志在必得。”
褚兰听得入迷，下意识地问：“只是为了上市？”
秦奋说：“更准确地说，是出于野心和恐惧。想在国内网络游戏市场保持一家独大的野心，上市的野心。至于恐惧，如果社区站去掉网易的链接，未必能给它带来多大的伤害，但有可能影响他们下一步战略部署。”
葛传亮问：“这个网站排名这么高，应该很赚钱才对，为什么要卖。”
男人显然很欣赏这个问题，赞许地看了葛传亮一眼，又看向秦奋。
秦奋说：“第一个问题，这个网站确实应该赚钱，但为了给同类网站带来竞价压力，我一直实行免费和低收费原则。”
万青听了，连摇了几下头，表示对秦奋这个策略的不解。
秦奋说：“至于第二个问题，为什么要卖，我卖个关子，等网站出手了再跟你们说。”
秦奋卖关子不说，几个人都觉得很不爽，但没办法，人家是老板，能说啥？
秦奋留着不说的，其实不复杂。
最近这几年，是社区网站快速发展的时代，可是随着互联网在城市的普及，初级网民越来越少，熟练网民越来越多，高速发展期已经过去，社区网站开始走下坡路。
更关键的是，会有越来越多的网络公司插手社区领域，水会越来越浑。
不过这些都是秦奋推测出来的，目前只有他自己信，别人信不信，很难说。
而且还有一点，秦奋现在不想说，是因为他不确定这个会议室里的人，会不会将这段话传出去，成为对方跟自己压价的筹码之一。
男人问秦奋：“之所以要卖，是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈，有了强大的东家才会更上层楼？”
秦奋笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功，网易不会想从Q123上赚到多少钱，也不会倾注多大力量把它做得更大，因为网易收购Q123并不是想把Q123进一步搞好，而是怕它落入别人之手，对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”
男人的眼睛一下亮了，由衷地说：“年纪轻轻，眼光倒是很不错。”
秦奋说：“第二点，对方来的人叫夏挺，不用查也应该是个有道行的。”
“第三点，有个同类网站，排查比Q123落后了40多名，我个人感觉威胁不大。”
男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了，我回去拢一个重点注意事项和分寸。”
说着，男人从兜里掏出名片夹，摸出一张名片，递给秦奋：“在下唐宽。”
褚兰看见唐宽这个动作，显得有点吃惊。
别人不知道，她是了解一点的，这个唐宽恃才傲物，有名的目中无人。
她听人说过，唐宽本来是沪市一所大学商业金融学科的教授，因为搞不好人际关系，从学校出来，跟着老婆回到京城，找了几份工作，都没干多久，后来自己开了个事务所，接一些商务谈判的活，反而打出了一点名头。
圈里人都知道，唐宽接活儿，不论主顾是多大的老板，他看不上你，是不会给你名片的。
一般都是对方先给他名片，他给不给你名片就不好说了，大家都知道他这个毛病，再说这人也确实有几下子，就都忍了他。
现在竟然主动给自己老板递名片，看来自己这次选择加无畏为还是比较有眼光的选择。
秦奋不知道唐宽的名片有这么多门道，他笑呵呵地接过来，仔细看了看，然后从包里掏出一张自己的名片，递给唐宽说：“秦奋，多指教。”
唐宽接过名片，仔细收好，抬头问秦奋：“对方明天就到，明天我......”
秦奋说：“你这边不急，慢工出细活。”
“明天第一次接触，我单独去会会他，把对方的态度、决心和心理价位摸一下，然后咱们再商量，之后的正式谈判，你再介入。”
唐宽听了，重重点了一下头，说：“好。”
......
夏挺是广东人，喜欢吃早茶。
到了京城发现，早餐一共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥，哦对了，还有茶叶蛋。
夏挺吃的是真不习惯，他觉得包子和小菜都太咸。
坐在茶楼里，给这次的谈判对象打了一个电话，边喝茶边等，同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。
公司给他的信息显示，对方年轻得过分，还是个在校大学生。
夏挺知道，这次收购如果顺利，对方立刻就是亿万富翁，年纪轻轻，还没出校门，单打独斗就在互联网里淘到真金白银的亿万富翁，夏挺实在是太好奇了。
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“第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，干过什么，有过类似谈判案例没有。”
“第三点，有没有同类网站给他们备选，他们有没有可能同时接触几家，综合考量性价比，这个可能性比较低，但也要考虑，否则会干扰我们的判断。”
事到如今，秦奋没有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。
秦奋郑重地跟男人说：“先说第一点，我得到的消息显示，网易公司的老板认为，客户端游戏和社区站的结合，会产生1+1大于2的效果，收购了国内社区龙头Q123，将使网易在网络游戏为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
男人问：“你说的可靠吗？”
秦奋肯定地说：“可靠。”
男人问：“还有吗？”
秦奋说：“网易想在美国上市几家子公司，收购龙头社区页，是网易上市前的一项重要准备工作。”
男人问：“你是说......”
秦奋点头说：“网易正急于重组资本，收购Q123是为了提高上市的机率，增加上市的资本，网易的流量加上Q123庞大的用户，才能使老外更加坚信网易的前景，网易的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
秦奋加重语气说：“我认为网易对Q123是志在必得。”
褚兰听得入迷，下意识地问：“只是为了上市？”
秦奋说：“更准确地说，是出于野心和恐惧。想在国内网络游戏市场保持一家独大的野心，上市的野心。至于恐惧，如果社区站去掉网易的链接，未必能给它带来多大的伤害，但有可能影响他们下一步战略部署。”
葛传亮问：“这个网站排名这么高，应该很赚钱才对，为什么要卖。”
男人显然很欣赏这个问题，赞许地看了葛传亮一眼，又看向秦奋。
秦奋说：“第一个问题，这个网站确实应该赚钱，但为了给同类网站带来竞价压力，我一直实行免费和低收费原则。”
万青听了，连摇了几下头，表示对秦奋这个策略的不解。
秦奋说：“至于第二个问题，为什么要卖，我卖个关子，等网站出手了再跟你们说。”
秦奋卖关子不说，几个人都觉得很不爽，但没办法，人家是老板，能说啥？
秦奋留着不说的，其实不复杂。
最近这几年，是社区网站快速发展的时代，可是随着互联网在城市的普及，初级网民越来越少，熟练网民越来越多，高速发展期已经过去，社区网站开始走下坡路。
更关键的是，会有越来越多的网络公司插手社区领域，水会越来越浑。
不过这些都是秦奋推测出来的，目前只有他自己信，别人信不信，很难说。
而且还有一点，秦奋现在不想说，是因为他不确定这个会议室里的人，会不会将这段话传出去，成为对方跟自己压价的筹码之一。
男人问秦奋：“之所以要卖，是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈，有了强大的东家才会更上层楼？”
秦奋笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功，网易不会想从Q123上赚到多少钱，也不会倾注多大力量把它做得更大，因为网易收购Q123并不是想把Q123进一步搞好，而是怕它落入别人之手，对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”
男人的眼睛一下亮了，由衷地说：“年纪轻轻，眼光倒是很不错。”
秦奋说：“第二点，对方来的人叫夏挺，不用查也应该是个有道行的。”
“第三点，有个同类网站，排查比Q123落后了40多名，我个人感觉威胁不大。”
男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了，我回去拢一个重点注意事项和分寸。”
说着，男人从兜里掏出名片夹，摸出一张名片，递给秦奋：“在下唐宽。”
褚兰看见唐宽这个动作，显得有点吃惊。
别人不知道，她是了解一点的，这个唐宽恃才傲物，有名的目中无人。
她听人说过，唐宽本来是沪市一所大学商业金融学科的教授，因为搞不好人际关系，从学校出来，跟着老婆回到京城，找了几份工作，都没干多久，后来自己开了个事务所，接一些商务谈判的活，反而打出了一点名头。
圈里人都知道，唐宽接活儿，不论主顾是多大的老板，他看不上你，是不会给你名片的。
一般都是对方先给他名片，他给不给你名片就不好说了，大家都知道他这个毛病，再说这人也确实有几下子，就都忍了他。
现在竟然主动给自己老板递名片，看来自己这次选择加无畏为还是比较有眼光的选择。
秦奋不知道唐宽的名片有这么多门道，他笑呵呵地接过来，仔细看了看，然后从包里掏出一张自己的名片，递给唐宽说：“秦奋，多指教。”
唐宽接过名片，仔细收好，抬头问秦奋：“对方明天就到，明天我......”
秦奋说：“你这边不急，慢工出细活。”
“明天第一次接触，我单独去会会他，把对方的态度、决心和心理价位摸一下，然后咱们再商量，之后的正式谈判，你再介入。”
唐宽听了，重重点了一下头，说：“好。”
......
夏挺是广东人，喜欢吃早茶。
到了京城发现，早餐一共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥，哦对了，还有茶叶蛋。
夏挺吃的是真不习惯，他觉得包子和小菜都太咸。
坐在茶楼里，给这次的谈判对象打了一个电话，边喝茶边等，同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。
公司给他的信息显示，对方年轻得过分，还是个在校大学生。
夏挺知道，这次收购如果顺利，对方立刻就是亿万富翁，年纪轻轻，还没出校门，单打独斗就在互联网里淘到真金白银的亿万富翁，夏挺实在是太好奇了。
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