第25章 讨价还价
“大哥，嫂子，烙饼卖完了，今日我们又可以早点收摊了！”周成武一脸崇拜地看向苏陌，望着满满一筐子的铜钱，欣喜若狂。
“成武，你去叫店家把这些桌椅拉回去，我先去提桶水把这桌椅洗干净！”说着，周玉楼看向苏陌道：“娘子，照顾好两个孩子，我去去就回！”
不一会只见周玉楼提着一桶水走回来，苏陌拿了两块抹布走上前说道：“我来帮你吧！”
“不用，我来就好，这种粗活会脏了你的手！”周玉楼不愿意让苏陌帮忙，这桌子上的油渍脏，苏陌又是那么爱干净的人。
苏陌见周玉楼的性子那么犟，轻叹了一口气，只好退到一边，将零零散散的东西收好。
“大哥，嫂子，我回来了！”周成武从牛车上跳下来。
拉牛车的是个身材微胖的中年汉子，肤色稍微比周玉楼兄弟两人白了些，他客客气气说道：“你们今日这么早就收摊了？”
“嗯，今日的客人较多！”周玉楼冷淡回应了一句，兄弟两人二话不说帮忙把桌子和凳子搬上牛车。
周玉楼见自己的手脏了，朝着苏陌说道：“娘子，接一下钱！”
苏陌走上前接过店家递过来的六十文钱押金，脸上透着和善的笑意道：“店家，你看我们天天跟你租这些桌椅，也算是你的长期顾客，能不能少点？”
“老板娘，你别开玩笑了，十文钱一套很便宜了，你若是不信的话，可以到处打听一下，我李大嘴租给谁都是这个价格！”
“李老板，可我们比较稳定啊，往后我们基本上每一天都会加租桌椅，你就给个友情价，实在不行的话，我去东街那边看看，我记得那有个店铺也是可以租借桌椅！”
李大嘴，顿时有些犹豫了，他想了想挑剔道：“老板娘，你看这桌子你们都沾了油渍在上头，我都不跟你们计较...”
苏陌直接打断李大嘴的说辞，有些不悦说道：“李老板，你这么说就没意思了，天天租借你桌椅的人那么多，这油渍不一定是我们遗留在上面的，你又不是没看到这桌椅还没干，每一次用完之后，我们都清洗干净....”
李大嘴一时间被苏陌说得哑口无言，无奈笑了笑说道：“好吧，三张桌子二十文钱，日结，不过定金改了，一两银子，月底才给回你，不然我没法保证你们能天天租用我桌椅，你看怎么样？”
苏陌眉头微微皱了一下，似乎有些不满意这个提议，李大嘴见她还在犹豫赶紧劝说道：“老板娘，我已经很优惠了，过了这个村就没这个店了！”
苏陌回头看向周玉楼兄弟两人问道：“你们怎么看？”
周玉楼兄弟很有默契的说道：“你做主就好！”
“成吧，那我就租一个月试试看，玉楼你给李老板写张字据！”苏陌不懂这时代的字，只能让周玉楼代劳。
“老板，你这娘子真厉害！”李大嘴朝着周玉楼竖起一个大拇指。
一家人齐心协力总算是收完摊了，苏陌低头见他们一个个穿的布鞋都破了，提议道：“走吧，我们去买点东西再回去。”
周玉楼兄弟两人点点头说道：“没问题，我们就给你当跑腿！”
“明日还要出去做生意，先去买点食材吧，面粉，米，土豆，玉米，多买点！”苏陌一边走着一边说道。
周玉楼一家人走着走着，发现前面十米远的地方有个米行，苏陌看向他们说道：“你们在外面等着，我进去问问！”
苏陌走近一看，见米行里有些客人在买米，她没叫掌柜，自己开始转悠起来。
她伸手捧起一把米仔细看了一下，随后去到面粉区，伸手细细一摸，挺细腻的。
掌柜送人客人后，看向苏陌说道：“姑娘，你要多少？”
苏陌见没外人在，她开门见山说道：“我每一天大概需要五十斤的大米和五十斤的面粉，多少钱？”
掌柜没想到眼前这个姑娘一口气要这么大的量，心想着：应该不是买来自己吃的吧，他一脸笑意说道：“米的话，四文钱一斤，面粉是3文钱一斤，我现在就帮你装起来！”
苏陌赶紧开口阻止道：“掌柜的，先不着急，我回去跟我夫君商量一下！”
周玉楼等人见苏陌空手而归，疑惑问道：“娘子，没买到吗？”
“不着急，货比三家后再决定也不迟！”苏陌温柔看向周玉楼说道：“玉楼，你带两个孩子找个地方歇歇，我和成武到处转转！”
“这个还不简单！”周玉楼话一落下，放下担子说道：“一诺，璎子，快到担子里来，爹挑着你们走！”
“胡闹！”苏陌娇嗔地怼了周玉楼一句。
“娘亲，我们不累！”周一诺牵着周璎的手，体贴笑道：“我们能跟上你的脚步！”
苏陌见他们这么说，自己也没继续纠结下去，穿街走巷，货比三家。
最后苏陌在一家叫苏记米行，停下脚步。
走了好几家，这家的质量还算不错，加上他们店铺名下还有买菜的店铺以及布料行。
“掌柜的，我基本上每天都要五十斤大米和五十斤面粉，然后玉米和土豆还有地瓜的话，每天需要各二十斤，你就给个诚心价我吧！”
苏掌柜见眼前这几个人是真心想做买卖的，他想了想爽快回应道：“这样吧，这大米4文钱一斤，面粉三文钱一斤，玉米和土豆以及地瓜的话，我统一按照一文钱一斤给你们！”
苏陌一听到这大米和面粉的价格还是居高不下，她做出一副要走的样子说道：“掌柜的，你这米和面粉太贵了，我刚刚从对面那边过来，他们给出的价格可比你的少！”
苏掌柜一下就被难住了，开始犹豫了，若是不做这门生意，他可就损失了一个大客户！
苏陌从苏掌柜的微表情中看出，这价格肯定还有得商量，她沉默不语，转身往外面走出去。
这时苏掌柜赶紧将她给拦住，连忙说道：“这米和面粉，价格都会上下浮动，这样吧，往后你们若是每天各买五十斤，那我各送你们五斤！”
苏陌想了想，脸上的表情有些为难，她之前跟那些店家杀价，价格上都不能让步，她点点头说道：“成交！”
“前面巷口左转五十米，苏记布行也是我们名下的店铺，你们可以去那里看看，报上我的名号，他们会给你们优惠！”苏掌柜将苏陌需要的食材给她装好，放在担子里。
“苏掌柜，祝你好生意！”苏陌扔下这句话便往外面走去。
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“成武，你去叫店家把这些桌椅拉回去，我先去提桶水把这桌椅洗干净！”说着，周玉楼看向苏陌道：“娘子，照顾好两个孩子，我去去就回！”
不一会只见周玉楼提着一桶水走回来，苏陌拿了两块抹布走上前说道：“我来帮你吧！”
“不用，我来就好，这种粗活会脏了你的手！”周玉楼不愿意让苏陌帮忙，这桌子上的油渍脏，苏陌又是那么爱干净的人。
苏陌见周玉楼的性子那么犟，轻叹了一口气，只好退到一边，将零零散散的东西收好。
“大哥，嫂子，我回来了！”周成武从牛车上跳下来。
拉牛车的是个身材微胖的中年汉子，肤色稍微比周玉楼兄弟两人白了些，他客客气气说道：“你们今日这么早就收摊了？”
“嗯，今日的客人较多！”周玉楼冷淡回应了一句，兄弟两人二话不说帮忙把桌子和凳子搬上牛车。
周玉楼见自己的手脏了，朝着苏陌说道：“娘子，接一下钱！”
苏陌走上前接过店家递过来的六十文钱押金，脸上透着和善的笑意道：“店家，你看我们天天跟你租这些桌椅，也算是你的长期顾客，能不能少点？”
“老板娘，你别开玩笑了，十文钱一套很便宜了，你若是不信的话，可以到处打听一下，我李大嘴租给谁都是这个价格！”
“李老板，可我们比较稳定啊，往后我们基本上每一天都会加租桌椅，你就给个友情价，实在不行的话，我去东街那边看看，我记得那有个店铺也是可以租借桌椅！”
李大嘴，顿时有些犹豫了，他想了想挑剔道：“老板娘，你看这桌子你们都沾了油渍在上头，我都不跟你们计较...”
苏陌直接打断李大嘴的说辞，有些不悦说道：“李老板，你这么说就没意思了，天天租借你桌椅的人那么多，这油渍不一定是我们遗留在上面的，你又不是没看到这桌椅还没干，每一次用完之后，我们都清洗干净....”
李大嘴一时间被苏陌说得哑口无言，无奈笑了笑说道：“好吧，三张桌子二十文钱，日结，不过定金改了，一两银子，月底才给回你，不然我没法保证你们能天天租用我桌椅，你看怎么样？”
苏陌眉头微微皱了一下，似乎有些不满意这个提议，李大嘴见她还在犹豫赶紧劝说道：“老板娘，我已经很优惠了，过了这个村就没这个店了！”
苏陌回头看向周玉楼兄弟两人问道：“你们怎么看？”
周玉楼兄弟很有默契的说道：“你做主就好！”
“成吧，那我就租一个月试试看，玉楼你给李老板写张字据！”苏陌不懂这时代的字，只能让周玉楼代劳。
“老板，你这娘子真厉害！”李大嘴朝着周玉楼竖起一个大拇指。
一家人齐心协力总算是收完摊了，苏陌低头见他们一个个穿的布鞋都破了，提议道：“走吧，我们去买点东西再回去。”
周玉楼兄弟两人点点头说道：“没问题，我们就给你当跑腿！”
“明日还要出去做生意，先去买点食材吧，面粉，米，土豆，玉米，多买点！”苏陌一边走着一边说道。
周玉楼一家人走着走着，发现前面十米远的地方有个米行，苏陌看向他们说道：“你们在外面等着，我进去问问！”
苏陌走近一看，见米行里有些客人在买米，她没叫掌柜，自己开始转悠起来。
她伸手捧起一把米仔细看了一下，随后去到面粉区，伸手细细一摸，挺细腻的。
掌柜送人客人后，看向苏陌说道：“姑娘，你要多少？”
苏陌见没外人在，她开门见山说道：“我每一天大概需要五十斤的大米和五十斤的面粉，多少钱？”
掌柜没想到眼前这个姑娘一口气要这么大的量，心想着：应该不是买来自己吃的吧，他一脸笑意说道：“米的话，四文钱一斤，面粉是3文钱一斤，我现在就帮你装起来！”
苏陌赶紧开口阻止道：“掌柜的，先不着急，我回去跟我夫君商量一下！”
周玉楼等人见苏陌空手而归，疑惑问道：“娘子，没买到吗？”
“不着急，货比三家后再决定也不迟！”苏陌温柔看向周玉楼说道：“玉楼，你带两个孩子找个地方歇歇，我和成武到处转转！”
“这个还不简单！”周玉楼话一落下，放下担子说道：“一诺，璎子，快到担子里来，爹挑着你们走！”
“胡闹！”苏陌娇嗔地怼了周玉楼一句。
“娘亲，我们不累！”周一诺牵着周璎的手，体贴笑道：“我们能跟上你的脚步！”
苏陌见他们这么说，自己也没继续纠结下去，穿街走巷，货比三家。
最后苏陌在一家叫苏记米行，停下脚步。
走了好几家，这家的质量还算不错，加上他们店铺名下还有买菜的店铺以及布料行。
“掌柜的，我基本上每天都要五十斤大米和五十斤面粉，然后玉米和土豆还有地瓜的话，每天需要各二十斤，你就给个诚心价我吧！”
苏掌柜见眼前这几个人是真心想做买卖的，他想了想爽快回应道：“这样吧，这大米4文钱一斤，面粉三文钱一斤，玉米和土豆以及地瓜的话，我统一按照一文钱一斤给你们！”
苏陌一听到这大米和面粉的价格还是居高不下，她做出一副要走的样子说道：“掌柜的，你这米和面粉太贵了，我刚刚从对面那边过来，他们给出的价格可比你的少！”
苏掌柜一下就被难住了，开始犹豫了，若是不做这门生意，他可就损失了一个大客户！
苏陌从苏掌柜的微表情中看出，这价格肯定还有得商量，她沉默不语，转身往外面走出去。
这时苏掌柜赶紧将她给拦住，连忙说道：“这米和面粉，价格都会上下浮动，这样吧，往后你们若是每天各买五十斤，那我各送你们五斤！”
苏陌想了想，脸上的表情有些为难，她之前跟那些店家杀价，价格上都不能让步，她点点头说道：“成交！”
“前面巷口左转五十米，苏记布行也是我们名下的店铺，你们可以去那里看看，报上我的名号，他们会给你们优惠！”苏掌柜将苏陌需要的食材给她装好，放在担子里。
“苏掌柜，祝你好生意！”苏陌扔下这句话便往外面走去。
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