第31章 扭转局势
“怎么卖，给我来一份！”李大嘴禁不住美食的诱惑，不停地咽口水。
苏陌看到这李大嘴一副嘴馋的模样，脸上带着浅浅笑意说道：“李老板，八文钱一份，你是我第一个客人，我外送两个烙饼给你，不要钱的！”
“那成喽，给我来一份！”李大嘴找个位置坐下来，随后才反应过来，不好意思问道：“老板娘，这烙饼能不能带走？”
“可以，我们今日不玩那个套路了！”苏陌故意说得很大声，随后挥挥手让周玉楼给李大嘴打一份炒饭。
原本在王大宝摊位那边排起长队的顾客，顺着这香味纷纷跑到周玉楼的摊位去了。
王大宝以为周玉楼他们还是买烙饼，为了留住顾客，一下子着急了，大声喊道：““两文钱的烙饼，随便吃，统统只收两文钱！”
站在最前面的顾客则是昨日想要赖账的汉子，他咽了咽口水问道：“这个怎么卖？”
“八文钱一份，外送一个半个烙饼，只有前一百份炒饭才有送！”苏陌不慌不忙解释道。
“八文钱也太贵了吧！”他摇摇头转身回到王大宝的烙饼摊。
其他顾客也跟着纷纷起哄道：“太贵了，老板娘能不能少点！”
“各位顾客，这一分钱一分货，米都要五文一斤了，玉米和土豆也要三文钱一斤，我们这个价格算公道了！”苏陌见人渐渐多了起来，直接吆喝道：“香喷喷的炒饭，八文钱一份，外送半个烙饼，先来先得！”
李大嘴一边狼吞虎咽吃着炒饭一边口齿不清地称赞道：“太好吃了！”
众人听到李大嘴这番感叹，直接跑过来问他：“大嘴，味道怎么样，要不给我尝一口！”
李大嘴生怕别人跟他抢吃的，一手护住碗，另外一手立即端起碗不悦说道：“想吃自己买！”
李大嘴扒几下筷子，碗见底了，他回味无穷舔一下嘴唇，朝着周玉楼喊道：“老板，再给我来一碗！”
“好咧！”周玉楼取过李大嘴的碗，又给他续满一碗饭。
众人看到李大嘴这个反应，纷纷朝着苏陌喊道：“给我一份！”
“我也要！”
....
“老板娘，烙饼可以带走的吧？”
周成武见客人渐渐多起来，赶紧上前帮忙维持秩序，朝着你推我撞的人群大喊道：“排队！”
喧哗的人群被周成武这么一嘶吼，一个个老实不少，开始有秩序地排起长队。
苏陌与周玉楼对视一眼，她缓缓从摊位里走出来，看着众人说道：“八文钱一份，我们这里的规矩是先结账，后拿东西！前一百米顾客可以免费送半个烙饼，刚刚李老板是我们的第一个顾客，他一个人已经拿走两个烙饼，现在还剩下九十六分可以免费拿到烙饼！”
李大嘴看着疯狂涌上来顾客，暗暗松了一口气，好在刚刚没为难苏陌他们，聪明人就该做聪明事。
一刻钟的时间，周玉楼他们就卖出了一百碗炒饭，大多数顾客没座位，他们愿意捧着碗蹲在席地就餐。
“烙饼没了！”周玉楼朝着还在排队的顾客说道。
这时排队的顾客开始有些不满，纷纷指责道：“老板，你怎么能这么做生意呢，来的早就有东西送，来的晚就没东西送，我们就算想来早，人山人海的，也轮不到我们啊！”
周玉楼一点也不肯让步，一脸冷漠说道：“对，这就是我们的规则，你若想免费拿到东西，那你就得比别人早到！”
还在与美食奋斗的顾客却不理会有没有东西送，一碗又一碗的续上。
“小伙子，想吃的话，抓紧吧，这金玉满堂的味道不比天香楼的厨子差，你们平日下馆子一碗饭都要二十文钱以上，这才八文钱一碗，你们赚了！”李大嘴忍不住替周玉楼他们打起广告来。
众人仔细一想，顿时觉得李大嘴说的挺有道理的，纷纷交钱让苏陌给他们打包带走。
苏陌见李大嘴牵着牛准备走人，她把装钱的篮子递给周成武说道：“成武，你来收钱，我找李老板有事！”
周成武点点头接过苏陌递来的篮子，兄弟两人分工合作，一人负责收钱一人负责给饭。
“李老板等一下！”苏陌小跑追上李大嘴的脚步。
李大嘴回头一看，见来人是苏陌，一脸笑意道：“老板娘，我可是付钱了！”
“李老板说笑了，我想找你打听一件事！”苏陌直接说明自己的来意。
“李老板，你是生意人，消息比较灵通，我近期想购买一辆牛车，你看有没有认识的朋友可以引荐一下！”
“老板娘，你这就问对人了，我一兄弟就是卖牛车的，不过现在的牛车都比较贵，连牛带车要二十两银子！”李大嘴有些为难说道。
苏陌没当下做决定，露出淡淡的笑意说道：“那我回去跟我家相公商量一下，回头若要的话，我再找你！”
李大嘴十分豪爽拍了拍自己的胸口打包票说道：“价格公道，童叟无欺！”
“回见，李老板！”苏陌和李大嘴告别后，便往自己的摊位走去。
王大宝有点想不通，他都降价两文钱了，那些顾客怎么全部跑到周玉楼他们那边去，难道他们今日不是卖烙饼吗？
“琛哥，你还在那排队干啥，快来这边，这金玉满堂味道真不错！”一位已经吃上炒饭的顾客见自己的兄弟还在王大宝的烙饼摊前犹豫，赶紧招呼道：“你再不过来，一会就没了！”
那些围在烙饼摊前打转的顾客，一听到周玉楼那边的东西更好吃，一哄而上，全部围了过去。
王大宝见顾客都跑了，着急说道：“你们都别走啊，我这烙饼还送茶水！”
小武看到周玉楼他们的生意渐渐好起来后，打从心底为他们感到高兴。
“别抢，管够！”周成武看着人山人海的人群，不屑地朝王大宝吹了一个口哨。
王大宝气得直接将手中的勺子砸向地面。
刚刚附和着王大宝一起嘲讽周玉楼的小贩，看到人家生意火爆，羞愧地都抬不起头，瞬间被打脸。
一个时辰后，周玉楼他们四锅炒饭基本上都卖完了。
苏陌端着一碗炒饭走向小武说道：“小武，这是你玉楼请你吃的！”
“这怎么好意思？”小武看着色香味俱全的炒饭，他嘴里说着拒绝，可眼睛一直眼勾勾看着碗里炒饭。
“拿着吧！”苏陌将碗放在小武的板车，转身离开。
她在路过王大宝摊位时，语气平淡地说道：“我劝你们做人还是要善良点！”
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苏陌看到这李大嘴一副嘴馋的模样，脸上带着浅浅笑意说道：“李老板，八文钱一份，你是我第一个客人，我外送两个烙饼给你，不要钱的！”
“那成喽，给我来一份！”李大嘴找个位置坐下来，随后才反应过来，不好意思问道：“老板娘，这烙饼能不能带走？”
“可以，我们今日不玩那个套路了！”苏陌故意说得很大声，随后挥挥手让周玉楼给李大嘴打一份炒饭。
原本在王大宝摊位那边排起长队的顾客，顺着这香味纷纷跑到周玉楼的摊位去了。
王大宝以为周玉楼他们还是买烙饼，为了留住顾客，一下子着急了，大声喊道：““两文钱的烙饼，随便吃，统统只收两文钱！”
站在最前面的顾客则是昨日想要赖账的汉子，他咽了咽口水问道：“这个怎么卖？”
“八文钱一份，外送一个半个烙饼，只有前一百份炒饭才有送！”苏陌不慌不忙解释道。
“八文钱也太贵了吧！”他摇摇头转身回到王大宝的烙饼摊。
其他顾客也跟着纷纷起哄道：“太贵了，老板娘能不能少点！”
“各位顾客，这一分钱一分货，米都要五文一斤了，玉米和土豆也要三文钱一斤，我们这个价格算公道了！”苏陌见人渐渐多了起来，直接吆喝道：“香喷喷的炒饭，八文钱一份，外送半个烙饼，先来先得！”
李大嘴一边狼吞虎咽吃着炒饭一边口齿不清地称赞道：“太好吃了！”
众人听到李大嘴这番感叹，直接跑过来问他：“大嘴，味道怎么样，要不给我尝一口！”
李大嘴生怕别人跟他抢吃的，一手护住碗，另外一手立即端起碗不悦说道：“想吃自己买！”
李大嘴扒几下筷子，碗见底了，他回味无穷舔一下嘴唇，朝着周玉楼喊道：“老板，再给我来一碗！”
“好咧！”周玉楼取过李大嘴的碗，又给他续满一碗饭。
众人看到李大嘴这个反应，纷纷朝着苏陌喊道：“给我一份！”
“我也要！”
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“老板娘，烙饼可以带走的吧？”
周成武见客人渐渐多起来，赶紧上前帮忙维持秩序，朝着你推我撞的人群大喊道：“排队！”
喧哗的人群被周成武这么一嘶吼，一个个老实不少，开始有秩序地排起长队。
苏陌与周玉楼对视一眼，她缓缓从摊位里走出来，看着众人说道：“八文钱一份，我们这里的规矩是先结账，后拿东西！前一百米顾客可以免费送半个烙饼，刚刚李老板是我们的第一个顾客，他一个人已经拿走两个烙饼，现在还剩下九十六分可以免费拿到烙饼！”
李大嘴看着疯狂涌上来顾客，暗暗松了一口气，好在刚刚没为难苏陌他们，聪明人就该做聪明事。
一刻钟的时间，周玉楼他们就卖出了一百碗炒饭，大多数顾客没座位，他们愿意捧着碗蹲在席地就餐。
“烙饼没了！”周玉楼朝着还在排队的顾客说道。
这时排队的顾客开始有些不满，纷纷指责道：“老板，你怎么能这么做生意呢，来的早就有东西送，来的晚就没东西送，我们就算想来早，人山人海的，也轮不到我们啊！”
周玉楼一点也不肯让步，一脸冷漠说道：“对，这就是我们的规则，你若想免费拿到东西，那你就得比别人早到！”
还在与美食奋斗的顾客却不理会有没有东西送，一碗又一碗的续上。
“小伙子，想吃的话，抓紧吧，这金玉满堂的味道不比天香楼的厨子差，你们平日下馆子一碗饭都要二十文钱以上，这才八文钱一碗，你们赚了！”李大嘴忍不住替周玉楼他们打起广告来。
众人仔细一想，顿时觉得李大嘴说的挺有道理的，纷纷交钱让苏陌给他们打包带走。
苏陌见李大嘴牵着牛准备走人，她把装钱的篮子递给周成武说道：“成武，你来收钱，我找李老板有事！”
周成武点点头接过苏陌递来的篮子，兄弟两人分工合作，一人负责收钱一人负责给饭。
“李老板等一下！”苏陌小跑追上李大嘴的脚步。
李大嘴回头一看，见来人是苏陌，一脸笑意道：“老板娘，我可是付钱了！”
“李老板说笑了，我想找你打听一件事！”苏陌直接说明自己的来意。
“李老板，你是生意人，消息比较灵通，我近期想购买一辆牛车，你看有没有认识的朋友可以引荐一下！”
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苏陌没当下做决定，露出淡淡的笑意说道：“那我回去跟我家相公商量一下，回头若要的话，我再找你！”
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王大宝有点想不通，他都降价两文钱了，那些顾客怎么全部跑到周玉楼他们那边去，难道他们今日不是卖烙饼吗？
“琛哥，你还在那排队干啥，快来这边，这金玉满堂味道真不错！”一位已经吃上炒饭的顾客见自己的兄弟还在王大宝的烙饼摊前犹豫，赶紧招呼道：“你再不过来，一会就没了！”
那些围在烙饼摊前打转的顾客，一听到周玉楼那边的东西更好吃，一哄而上，全部围了过去。
王大宝见顾客都跑了，着急说道：“你们都别走啊，我这烙饼还送茶水！”
小武看到周玉楼他们的生意渐渐好起来后，打从心底为他们感到高兴。
“别抢，管够！”周成武看着人山人海的人群，不屑地朝王大宝吹了一个口哨。
王大宝气得直接将手中的勺子砸向地面。
刚刚附和着王大宝一起嘲讽周玉楼的小贩，看到人家生意火爆，羞愧地都抬不起头，瞬间被打脸。
一个时辰后，周玉楼他们四锅炒饭基本上都卖完了。
苏陌端着一碗炒饭走向小武说道：“小武，这是你玉楼请你吃的！”
“这怎么好意思？”小武看着色香味俱全的炒饭，他嘴里说着拒绝，可眼睛一直眼勾勾看着碗里炒饭。
“拿着吧！”苏陌将碗放在小武的板车，转身离开。
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