第124章 成功都是汗水换来的

    我一听这话,心里犹豫了起来。倒不是说,我不愿意让李忠国投资。相反要是有他的资金注入,我可以节省很多时间,并且在最短的时间内让工厂运转起来。

    所以他要是投资进来,对我只有帮助,而没有弊端。

    可问题是,我自己也没有把握能不能成功啊。毕竟做生意,单靠自信是不可能成事的,还得有实力跟运气才行。

    我有实力吗?

    没有,因为就目前而言,我依然处于摸索阶段,这种情况下拉别人合作,岂不等同于是害了他?

    再三犹豫之后,我把情况跟李忠国解释一遍。他听完笑道:“做什么事情都有风险,这点我比任何人都要清楚。不过我相信你,既然你有这个想法,并且敢于付出行动,那么成功的几率就很大。”

    人,如果瞻前顾后最终只能一事无成。

    敢想,就要敢于行动。

    哪怕最后失败,可至少努力过。

    见他这么相信我,心里感动之余,我点头:“好,不过目前我只研究出一款产品”

    不等我说完,李忠国就笑着开口:“我知道你的意思,但如果等你研究出其它产品,风险固然变小,可要是在这个时候我注入资金,岂不变相等于是在抢夺你成功的果实吗?”

    “既然是合作生意,那么理当风险同担,没道理风险你担,力气你出,然后我却跟你分享成果,这要是让老爷子知道了,还不得把我脑袋拧下来啊?”

    “这样吧,我注入五十万资金,你出二十万,外加技术股与力量股,然后各占百分五十的股份。怎样?”

    我听他这话,不由面露苦笑:“这不是换我占你便宜了吗?就算是技术入股,我的技术也没这么值钱啊。”

    “这句话你就错了。”李忠国笑着摇头:“说真的,对你能够独自研究出产品,我心里确实挺惊讶。不过仔细一想又觉得不奇怪了,因为你小子头脑灵活,又刻苦认真,做任何事情都比别人投入的心思多出几分。”

    “虽说我没有接触冻品这行业,但也知道万变不离其宗。任何行业一旦深入其中,肯花心思去专研,久而久之自然能琢磨出另外一条路出来。”

    “好比当年我,刚刚踏入社会的那会儿。机缘巧合接触一位补鞋匠,如果不是从他手中学到补鞋这门技术,我又怎会研究出皮鞋的制作方法,更别说最终成立自己的品牌了啊。”

    这段秘辛,我倒是听李家阿公提起过。所以在心里头,我极为佩服李忠国。

    一个明明有背景与资源的人,却独自一人闯社会,在不借助家里半点资源的情况下,从洗盘子,到补鞋匠,然后琢磨出一套制鞋技术,这种智慧与眼力以及胆识,远非常人能比。

    所以说,他们这一代人,能够成功发家致富的人,除了运气以外,更因为他们身上那股敢拼敢闯,不怕苦累的干劲。

    也许在外人看来李忠国风光无限,可又有谁看到他背后所付出的血泪?

    所以说,莫要见人有钱就羡慕眼红,因为他们为此付出太多,自然得有收获作为奖励。

    以其嫉妒别人的成功,不如自己埋头苦干。

    或许努力不一定能够成功,可倘若不努力,那么注定一直都会是失败者。

    我没有资格去评价李忠国的过往:“入股的事情我也不懂,回去后我跟雨燕说一声,到时候立一份具备法律效应的股权合同。”

    “你我兄弟,还需要这份证明吗?再说,立股权证还得让外人赚去一笔佣金呢,不值当。”李忠国毫不在意的说:

    “讲真的,别人我是不会信,但你,我却是百分百相信。所以股权证就不用了,回头我把资金打你卡上,完事后你自己忙活,反正这边我是没时间帮忙,你自己看着办吧。”

    对于他这种信任,我心里除了感动以外,更多的是觉得动力十足。

    有这么一笔资金进来,只要五香卷成功入市,那么等于就是迈出第一步,到时候我再去别人的工厂学习一段时间。

    当然,学习并不是说去窃取别人的技术,莫说人家肯不肯教,就算是肯,我也不会要。

    因为模仿别人的产品,虽然可以带来不少利益,可终究有限。

    毕竟人家的技术已经成熟,产品更是早就铺遍市场,这个时候去偷学别人的技术,生产仿造,然后投入市场,有百分五十的几率会血本无归。

    这就是所谓的品牌效应,一个被人熟知的品牌,与一个陌生的新品牌,除非是口味与价格不一样,否则绝对无法取代老品牌。

    又跟李忠国聊了会,他开车送我回莲下,等他离开之后。我把李忠国注资的事情跟雨燕详细阐述一边,她也极为认可。

    毕竟眼下我们缺的资金太多,单靠我一个人的力量,就算是边赚边投入,想要让食品加工厂步入正轨,至少还得需要一两年的时间。

    但有李忠国的五十万资金注入,完全可以缩短这个过程。至于何时能创造利益,又能创造多大利益,这点谁也无法保证,毕竟做生意,谁能保证百分百赚钱?赔个血本无归也不是没有可能。

    傍晚,李忠国来电,说是钱已经给我打过来了,我去银行一看果然多了五十万。

    刚走出银行,就接到袁媛媛的电话。这个腹黑的女老板,听到我已经说服李忠国成立商会的事情,当场就跟我下三千条五香卷的订单,并且承诺会把之前的损失弥补给我。

    订单我接了,不过这赔偿的事情,我当场拒绝。倒不是我装大款,而是因为这本来就是我当初跟她立下的约定,虽说袁媛媛欺骗了我,但不管怎么说,既然我说了,承担推广消耗,那么不管如何,这笔损失就都得由我自己承担。

    再说她现在补偿算什么?施舍吗?

    抱歉,我还真不需要,几千块钱的损失,我还是承担得起的。

    经过这件事情后,我算是明白为何雨燕与李家阿公会一直说人心难测了。

    因为就连我自己都不敢想象,一个嘴里说喜欢我的女人,为了自身利益,却在背后捅我刀子。这实在太让我寒心了。

    如果这也算爱,我是真的承担不起。

    对这种人,打从今天起,我也不敢再拿她当知心朋友。

    接下来的几天,我与赵光和红秋霞三人除了送货以外,全心全力投入生产五香卷。

    同时这款产品的价格经过反而核实计算,最终定位售价每条六块钱。

    抛开材料费与人工费和包装费与税收,一条五香卷的利润是18块,这是我纯赚的利润。

    包装方面,我下了很大工夫,特意找了家工厂开模,制造十万个软壳盘子,以及外壳包装。并且印上我的电话号码,工厂名字,以及五香卷的烹饪过程图案。

    总得下来,这批包装费直接花去我将近一万块。当然,这是因为第一次开模的原因,往后再进包装袋会便宜一些。

    秋雨牌五香卷正式入驻市场,不过仅仅只在我供货的酒店销售以及我的冻品店售卖,至于老家的诏安酒店,同样也寄过去一批。

    至于市场方面,我暂时没有这个打算,毕竟我的生产力不够,就目前我们三个人的生产力,刚好维持这几家酒店的消耗,再多就承受不起了。

    为了扩大生产力,我特意把宿舍楼的一楼清空,然后买来十几块柏木板,制作成加工台。

    又把招工牌上的信息改动,以每条五香卷三毛钱的佣金招计件工人,承包三餐与住宿。

    不过应聘的大多是本地人,因为不需要住在我这里,所以我把他们的工价提升一毛钱。虽然这样一来我的利润又降低了,不过看到他们认真的态度,我倍感值得。

    经过三天的磨合期,十二个五香卷工人的生产速度大大提升,加上有赵光与红秋霞带领和监督,我已经可以抽身出来做其它事情。

    一个星期后,五香卷每天的生产量彻底稳定下来,这个数字是每天六千条。

    其实这个速度并不算快,因为换成我自己,一分钟可以制作三条五香卷的速度,一个小时就是180条。

    六千条除以十二人,相当于每个人每天只做五个小时工,一人生产五百条五香卷。

    其实从整体时间来算,工人们每天的上班时间是八个小时,其中有三个小时都花在切洗配料方面。

    为了保证卫生,除了让每个工人带上口罩头罩与手套以外,配料清洗方面,我让赵光严格监督,绝不允许有半点脏东西在里面。

    其实这显得有些多余了,因为生产的员工们都是女人,基本都在三十左右,而且都已经有家庭。这样的人干活,完全不需要担心她们会怠工乱来。

    解决生产问题,我开始考虑推广产品入驻冻品批发市场的问题。

    毕竟六家酒店的生意虽然好,我这冻品店的售卖也不错,可就算如此也无法售卖掉每天生产的五香卷数量啊。

    如果不重新开辟销售渠道,按照每天剩下一千条五香卷的趋势继续下去,我这冻库积累的五香卷会越来越多。

    况且这款产品的保鲜期,在急冻之后又只有半个月,超过这个时间,口味就会大幅度下降。所以当务之急就是解决销售渠道的问题。

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