第197章 原则
我想不通郑姐这突如其来的紧张是为什么，不过见她这般关心，还是当着她的面拿出手机，拨给远在深圳的李金水。
当得知李金水已经找到合作伙伴，又跟他聊了几句，这才挂断通话。
然后目露歉意的看向郑姐:“您也听到了，深圳那边已经找到合作对象，所以对于郑姐您的美意，我只能说一声抱歉了。”
“叶总别急呀，您也不可能只在深圳找一个合作伙伴吧？”
“是这样的郑姐，我们公司的合作宗旨是，每个城市只找一个合作商。这样一来既可以保证合作伙伴的利益，同时也能解决货源不足的问题。所以”
“万事都有例外嘛。”郑姐笑着打断我:“一个代理商确实可以避免许多不必要的麻烦，同时保证利益最大化。但这样不也是将鸡蛋放在同一个篮筐了吗？”
“叶总有没有想过，你这种合作模式的缺点？比如这个经销商出问题了呢？到那个时候，陷入被动的将会是贵公司。
还有，没有竞争的生意，就是一潭死水，没有激情也就算了，还容易滋生其它问题。您觉得我说的对吗？”
她这话里的意思我明白，不过让我感到疑惑的是，郑姐为什么要一力促成我跟他哥哥合作呢？
在智慧方面，我不如许多人，但并不代表我真就是个憨仔。
从刚才我边应付郑姐，同时心里不断思考这个问题，最终我得出一个结论。
产品价格便宜。
我忽然想起在香港的时候，老曾跟我说过，马老板批发给内地市场的价格虽然不是很高，但因为商家需要自己承担运费
并且产品再运输的过程中，并非是采用冷冻车运输，通通都是用集装箱运输。
以至于每一批货到地方，至少得损失一成，这无形之中更是提高产品本身的价格。
想到这，我抬眼看向郑姐:“您没说错，不过我做生意挑人不挑财。我从不看对方店多大，只看这个人的性格。”
“另外，做生意是讲诚信的，一直以来我都是将这二字摆在前头。所以呢，郑姐可以跟我交个底吗？咱们以心换心的来一次开诚布公地谈话，怎样？”
郑姐面露一丝愕然，盯着我瞅了几秒，随即笑道:“人不可貌相，海水不可斗量，从小学就学到的一句话，直至今天才在叶总身上见识到他的含义。”
她一脸感慨:“我是不该有取巧之心的，毕竟叶总在香港也是个有门路的人，哪能看不出这其中猫腻呀。”
我没有答话，不过心里却敞亮的很。
郑姐见我沉默不语，又继续说:“实话说，叶总的这份价格表上面的产品，每种都要比香港那边便宜1至3块钱。关于这点，我是真心佩服叶总。因为我哥他做这行九年了，但依然不及叶总您。”
“不过话又说回来，如果仅仅只是这几块钱的差价，确实不值得我这样做。真正让我动心的是，您这份资料上的介绍”
郑姐扬了扬手中的纸，这是刚才我跟价格表一同给她的另一份材料。
所以我知道郑姐想要表达什么，我也能够感应到她的热切。
“索性我跟叶总您直说吧，只要您答应跟我哥合作，贵公司车队的邮费与路费，我们自己出，如何？”
我是真没想到，还有人自降利益求着跟我做生意。要是放在其它时候，我绝对会乐得睡不着。
因为公司是负责包送服务，也就是说，燃油费与路费这些都是我们自个承担，无形之中这就是一笔巨大开支啊。
从上门推销，再到郑姐反过来求我合作。这种前后的反差变化，确实让我欣喜。
如果每个人都跟郑姐这样，不要说是我，恐怕李忠国听了也会乐开怀。
我心动了。
“抱歉郑姐，如果是跟您合作，我是百分百愿意的，毕竟我今天来这的目的就是这个。但是”
说到这，我一脸严肃:“我做生意不仅仅是为钱，更注重的是信誉。从公司成立那天起，我就立下‘一市一人’这个规矩。
也正是因为这个规矩，其他人才会信任我四海集团，答应跟我们合作。也是因为这点，我司产品才可以在短短几个月的时间占领广东七成冻品市场，包括福州。”
看着郑姐脸上些许失望的表情，我再次铮声说道:“钱，我喜欢，挣再多我也不会嫌钱多。但是呢，如果违背我自身原则与底线，就算是一座金山放在我面前，我绝不会多看一眼。”
都说商人浑身沾满铜臭味，这点我不否认，因为我就是这样一个人。
如果不是为赚钱，谁愿意这么辛苦打拼？
但是这个世界上还有许多东西比钱重要，至少我个人更看重家庭与友情，还有行走社会的立足之本，信誉。
人可以什么都没有，唯独就不能连信誉都丢了。
因为信誉就是人格，同样也是东山再起的资本。
我见郑姐还想说，当即站起来:“郑姐，今天打扰您了，抱歉。”
我走出秋霞冻品店，在熙熙攘攘的市场里走着，也没有再去其它冻品店。
“如果雨燕知道了，怕是又得说我是个憨仔了吧？”
我不知道自己的坚持在别人看来是对是错，可我不在乎，因为我这人做事从不在乎别人的眼光与看法，只坚持我自己的原则。
傻也好，憨也罢，我只求老而无憾，问心无愧。
所以从经商到现在，我每走一步都是堂堂正正，不敢说利国利民，但至少光明正大，从未拖过国家后退，更未明心蒙灰。
既然李金水已经在深圳找到合作伙伴，那么就算郑姐给我的利益再大，我也不可能跟她哥哥合作。
“叶总，等等”
我刚走到市场边上的红绿灯，就听到身后传来郑姐的声音，连忙停下脚步，转过身:“郑姐，您这是”
“叶小弟，我知道边上有家不错的茶店，就不知你肯不肯赏脸陪我这个老姐姐去喝一杯？”
郑姐突然追上来说这么一句话，还有她的称呼变化，让我楞在原地，有点没能反应过来。
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当得知李金水已经找到合作伙伴，又跟他聊了几句，这才挂断通话。
然后目露歉意的看向郑姐:“您也听到了，深圳那边已经找到合作对象，所以对于郑姐您的美意，我只能说一声抱歉了。”
“叶总别急呀，您也不可能只在深圳找一个合作伙伴吧？”
“是这样的郑姐，我们公司的合作宗旨是，每个城市只找一个合作商。这样一来既可以保证合作伙伴的利益，同时也能解决货源不足的问题。所以”
“万事都有例外嘛。”郑姐笑着打断我:“一个代理商确实可以避免许多不必要的麻烦，同时保证利益最大化。但这样不也是将鸡蛋放在同一个篮筐了吗？”
“叶总有没有想过，你这种合作模式的缺点？比如这个经销商出问题了呢？到那个时候，陷入被动的将会是贵公司。
还有，没有竞争的生意，就是一潭死水，没有激情也就算了，还容易滋生其它问题。您觉得我说的对吗？”
她这话里的意思我明白，不过让我感到疑惑的是，郑姐为什么要一力促成我跟他哥哥合作呢？
在智慧方面，我不如许多人，但并不代表我真就是个憨仔。
从刚才我边应付郑姐，同时心里不断思考这个问题，最终我得出一个结论。
产品价格便宜。
我忽然想起在香港的时候，老曾跟我说过，马老板批发给内地市场的价格虽然不是很高，但因为商家需要自己承担运费
并且产品再运输的过程中，并非是采用冷冻车运输，通通都是用集装箱运输。
以至于每一批货到地方，至少得损失一成，这无形之中更是提高产品本身的价格。
想到这，我抬眼看向郑姐:“您没说错，不过我做生意挑人不挑财。我从不看对方店多大，只看这个人的性格。”
“另外，做生意是讲诚信的，一直以来我都是将这二字摆在前头。所以呢，郑姐可以跟我交个底吗？咱们以心换心的来一次开诚布公地谈话，怎样？”
郑姐面露一丝愕然，盯着我瞅了几秒，随即笑道:“人不可貌相，海水不可斗量，从小学就学到的一句话，直至今天才在叶总身上见识到他的含义。”
她一脸感慨:“我是不该有取巧之心的，毕竟叶总在香港也是个有门路的人，哪能看不出这其中猫腻呀。”
我没有答话，不过心里却敞亮的很。
郑姐见我沉默不语，又继续说:“实话说，叶总的这份价格表上面的产品，每种都要比香港那边便宜1至3块钱。关于这点，我是真心佩服叶总。因为我哥他做这行九年了，但依然不及叶总您。”
“不过话又说回来，如果仅仅只是这几块钱的差价，确实不值得我这样做。真正让我动心的是，您这份资料上的介绍”
郑姐扬了扬手中的纸，这是刚才我跟价格表一同给她的另一份材料。
所以我知道郑姐想要表达什么，我也能够感应到她的热切。
“索性我跟叶总您直说吧，只要您答应跟我哥合作，贵公司车队的邮费与路费，我们自己出，如何？”
我是真没想到，还有人自降利益求着跟我做生意。要是放在其它时候，我绝对会乐得睡不着。
因为公司是负责包送服务，也就是说，燃油费与路费这些都是我们自个承担，无形之中这就是一笔巨大开支啊。
从上门推销，再到郑姐反过来求我合作。这种前后的反差变化，确实让我欣喜。
如果每个人都跟郑姐这样，不要说是我，恐怕李忠国听了也会乐开怀。
我心动了。
“抱歉郑姐，如果是跟您合作，我是百分百愿意的，毕竟我今天来这的目的就是这个。但是”
说到这，我一脸严肃:“我做生意不仅仅是为钱，更注重的是信誉。从公司成立那天起，我就立下‘一市一人’这个规矩。
也正是因为这个规矩，其他人才会信任我四海集团，答应跟我们合作。也是因为这点，我司产品才可以在短短几个月的时间占领广东七成冻品市场，包括福州。”
看着郑姐脸上些许失望的表情，我再次铮声说道:“钱，我喜欢，挣再多我也不会嫌钱多。但是呢，如果违背我自身原则与底线，就算是一座金山放在我面前，我绝不会多看一眼。”
都说商人浑身沾满铜臭味，这点我不否认，因为我就是这样一个人。
如果不是为赚钱，谁愿意这么辛苦打拼？
但是这个世界上还有许多东西比钱重要，至少我个人更看重家庭与友情，还有行走社会的立足之本，信誉。
人可以什么都没有，唯独就不能连信誉都丢了。
因为信誉就是人格，同样也是东山再起的资本。
我见郑姐还想说，当即站起来:“郑姐，今天打扰您了，抱歉。”
我走出秋霞冻品店，在熙熙攘攘的市场里走着，也没有再去其它冻品店。
“如果雨燕知道了，怕是又得说我是个憨仔了吧？”
我不知道自己的坚持在别人看来是对是错，可我不在乎，因为我这人做事从不在乎别人的眼光与看法，只坚持我自己的原则。
傻也好，憨也罢，我只求老而无憾，问心无愧。
所以从经商到现在，我每走一步都是堂堂正正，不敢说利国利民，但至少光明正大，从未拖过国家后退，更未明心蒙灰。
既然李金水已经在深圳找到合作伙伴，那么就算郑姐给我的利益再大，我也不可能跟她哥哥合作。
“叶总，等等”
我刚走到市场边上的红绿灯，就听到身后传来郑姐的声音，连忙停下脚步，转过身:“郑姐，您这是”
“叶小弟，我知道边上有家不错的茶店，就不知你肯不肯赏脸陪我这个老姐姐去喝一杯？”
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