第80章 我只管努力

    听到文国表叔这句话我心中狂喜,但同样也无比疑惑,他们之间的对话到底是怎么回事?明明没有谈及到冻品的事情,可文国表叔不仅知道我们的来意,并且还答应帮忙?这实在太过匪夷所思了。

    直到吃完饭,文国表叔打完电话,我们拿着他给的冻品种类价格表离开,回去的路上雨燕笑着给我解释:“是不是很好奇,为什么我和表叔的谈话中,明明没有提及到冻品,但他却能知道,甚至还答应我们?”

    “嗯,你们之间的谈话太深奥了,我根本听不懂半句。”我苦笑说道,这是最无奈的事情,弄得我就像一个憨仔一样。

    “随着社会经历渐长,见过的人和事越来越多,你也能做到滴水不漏,舌绽莲花。所以别感到失落,好吗?”

    说完不等我回答,雨燕又继续笑道:“表叔是个有大智慧的人,从我跟他第二句对话开始。表叔就已经知道我们的来意,可他却没有立马表露意思,直到看见你的bb机之后,他才顺着我的意思聊下去。所以这就是排面。”

    “阿秋你要知道,这世界上资本最为重要,它代表个人门面,决定我们在他人眼中的地位。如果我没有跟表叔聊及我们这半年来的发展和资本,他绝对不会揣着明白装糊涂的跟我聊,更不可能答应帮忙。”

    “原来是因为这个啊!”我恍然大悟:“所以你们对话是在相互试探?”

    “可以这么说。”雨燕点头笑道:“想要得到别人的重视,那么就得在有一定资本的前提下,再适当的吹吹牛,这样一来自然可以达到目的。你要清楚这是一个现实的世界。你若穷,闹市都无人问津。你若富,深山都有人来拜访。相信通过刚才在表叔家里,你已经体验到这一点了吧?”

    “嗯。”我确实深有感触,因为从早上我和雨燕进门,到吃完饭离开,给文国表叔拜年的人络绎不绝,有些人明明八竿子打不着关系,可还是提着礼品上门,而且还都是只喝杯茶就离开,连话都没说上几句。

    尤其文国表叔的反应,明明许多人他都不认识,然而依旧热情洋溢,笑容满面。

    “八面玲珑,红袖善舞。”雨燕用这句话评价文国表叔:“他能拥有今天的成就,固然离不开自身的努力,以及老天的眷顾。更为重要的是口才,遇人说人话,见鬼说鬼话,热情之中又透着一股疏远。即让人感到亲近,又对他保留一丝敬畏。阿秋,这就是说话艺术。”

    “我要学到什么时候才可以像你和文国表叔一样能说会道?”我打心里佩服雨燕的口才和智慧,要知道她只有二十五岁啊,可却能跟文国表叔这样的老油条交锋,甚至不弱丝毫。

    她这些年到底经历了什么?为何口才这么好?

    “快了,因为接下来如果一切顺利,我们进入冻品行业之后,你就得去跑酒楼餐馆,到时候你接触的人就会越多,自然而然口才也会得到锻炼。”

    我一听这话,顾不得想其它事情,皱眉问道:“我们真要做冻品?雨燕,不是我没有勇气去拼,更不是我害怕接触陌生行业。可你要知道,厂里的阿春和李翠姐他们,都是跟我们从无到有的老员工了。还有黄成跟那些聋哑小朋友们,我当他们是朋友,是亲人,如果因为钱,就对他们弃之不顾,说真的,我做不到啊。”

    虽说我出钱雇佣他们,每个月工资也都是毫无拖欠,彼此之间毫无相欠。可事情真可以这样算吗?

    不,如果没有他们的支持,就不会有今天的我。他们是为了钱,这点没错,可难道在金钱中就没有情义在里面吗?

    他们落魄的时候,我收留了他,因此心怀感激,所以日以夜继,不辞辛苦的帮我赶工,不说我也知道他们这是在还恩,可同样这种支持,也让我大为感动。

    他们在我最困难的时候不离不弃,我又怎能在发达后抛弃他们啊。

    “转行而已,我又没说把厂给关了。”雨燕温婉的看着我:“阿秋,你要知道无论做什么事,我们都不能把鸡蛋放在一个筐里。否则别人要是丢块石头下来,这股力量足以摧毁我们全部家底。”

    在我狐疑之间,她又笑道:“我本身的想法就是,由你去开辟新的产业,我则留下来守城。你还记得文国表叔说的吧?冻品的利润虽然不小,可同样需要的资金也多。因为前期我们进货都需要现金,可供货给酒店却只能每个月结一次账,有些甚至是两个月。这种情况,如果只是跟十几家酒店合作,凭借我们手里的钱倒是足够支持一段时间”

    “可你有没有想过,如果合作的酒店超过这个数量呢?而且在这些酒店中,要是有个别几家生意火爆呢?”

    “生意好,代表这家酒店进货就多,自然而然需要拖欠的金额也就越大,从而导致我们的资金积压在这间酒店上也就越多。所以要是没有后续资金的注入,必然就会影响到我们的生意。”

    “另外还有更为重要的一点,我们还得有心里准备面对个别一些酒店经营不善倒闭的情况,因为这意味着我们被欠的钱也就要不回来了。”

    “如果真碰到这种事情,那么就会对我们的资金造成更大的冲击。所以我保留工厂,继续加工产品,这样一来就可以保障你的资金充足,也可以继续照顾黄成和那些聋哑朋友。”

    对于她这安排,我心里大为满意:“做人就不能忘本。至于你说酒店倒闭的事情,这风险确实不小,要是真倒霉碰上了,这也是没办法的事情。”

    各行各业都有风险,就好比我做玩具加工,不也存在着同样的问题吗?只是我运气好,目前还没遇到过而已,但并不代表没发生过。至少我就从凯哥那里听说过,他当年就碰上一次,接了批产品加工,结果到最后大老板跑路了,他也跟着血本无归。

    所以从开始创业的时候,我就一直有这个心理准备,只是我碰上的都是有情有义的人,这也给我巨大的信心。

    “你能明白这点就好”雨燕欣慰一笑:“行了,你这边的亲戚走完了,是该陪我去走访我娘家这边的亲戚了。争取今天走完,然后回家看冻品价格表。”

    “嗯”

    接下来,我跟雨燕四处拜年,直至初二中午,所有亲戚都走完。

    累的我跟雨燕腿脚发软,直接窝在楼上,都懒得下来了。

    初三下午,雨燕跟丈人丈母说了声,我俩收拾行李,又去买了箱家乡独有的青梅酒。

    诏安这个青梅之乡,独有的青梅酒塞过几百块钱的洋酒。还有蛇酒,蚂蚁酒,虎头蜂酒这些虽然在别的地方也有,可要真正论及起来,当属诏安之最。

    带着一箱青梅酒和一瓶眼镜蛇酒,以及两箱龙眼和荔枝干,我跟雨燕坐着最后一班车回到莲下。最快手机端:

    先去给凯哥拜年,然后又到老医师那里,又是一天过去了。

    初五这天早上,我一大早就被雨燕从被窝揪出来:“安喔,起来刷牙洗脸吃饭了,然后去一趟市场逛逛。”

    我一听这话顿时精神抖擞起来,又有些疑虑:“大过年的,市场有人营业吗?”

    经过这几天,我跟雨燕已经把冻品种类价格表,完全牢牢记在心里,这也意味着,我们将要扬起船帆,开始一场全新的征程。至于胜败?

    我只管努力,剩下的就只能交给天公去安排了。

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